不仅如此，为了帮助出海商家更好地融入本地用户，TikTok for Business根据商家不同的生意模式、黑五期间的营销需求，以原生、多元、丰富的平台活动和资源项目◆◆◆■，提供丰富的内容营销资源和服务、定制化的营销玩法，包括以帮助品牌实现★■★■“品效销三赢■◆◆★”为目标的一站式节日营销方案——《2024超级心愿季-黑五IP项目》、整合内容场+营销侧+货架场全量资源多个TikTok Shop项目，以及多个海外市场的本地化项目。
另外，更具针对性的营销产品可以助力商家获得更高回报。大促期间，商家经常面临投放人手短缺的问题■◆★★，而Product GMV Max是帮助商家自动拓展流量■★，解决人力问题最好的自动化助手。Product GMV Max可实现广告产品高度自动化，自动配置PSA（商品卡购物广告）和VSA（短视频购物广告），帮助商家从★■■■“频繁调整”到“省心一键投放★★”，统一调控付费流量和自然流量带来破圈效应，实现全域流量一键投放，从而达到ROI目标的提升并推高商品的总GMV。例如某塑身衣品牌就曾在其超级品牌日，借助Product GMV Max实现节点大爆发★★◆◆■。为了更加高效的管理投放★◆★■★，在平销期到预热期时，品牌的部分店铺就先切换使用了Product GMV Max，大大释放了投手的人力。到爆发期时，品牌主力店铺也完成了一键式Product GMV Max投放切换■★★◆◆■，这不仅提升了投放效率，更撬动了付费和自然流量，带来双倍增量的效果。通过选择合适的投放工具，品牌快速突破了品牌单日成交记录，店铺跃升至美国店铺GMV TOP1■★■★。
在投放阶段，商家还需要根据品类确定投放策略，制定销售目标，进行投放预算规划等■■。首先，定好投放费用和基建。根据大促期间的膨胀系数拆解出销售目标，再根据费用比例和计划日均消耗APRU，计算大促期间的投放费用，对应所需搭建的计划基建数量。此外■■◆■，定好出价和预算设置，根据CPA和客单价，结合保本ROAS，计算广告组的出价区间；再根据成交订单量和客单价，结合保本ROAS，计算出广告组合理的预算空间◆◆■◆。
对于海外商家而言，快速捕捉本地市场信息和消费者需求是做好大促的第一步。如何了解当地市场的消费偏好与消费习惯？#Blackfriday视频观看量高达22亿，出海商家需要运用高热度的话题标签来打造传播内容。比如用黑五期间的热门话题#Haul■■◆★◆★、#Blackfridaydeals（即好物分享、折扣）等进行内容创作，借助TikTok娱乐化内容的场景全方位打造节日购物体验。
为了助力出海商家抓住年末大促的商机，10月15日，TikTok for Business上线节点营销能量站专题，涵盖海外重点市场分析◆★★◆、平台用户趋势洞察，整合平台优势、运营手册、营销产品和内容资源，为商家分享如何抓住大促节点爆单商机，实现销售目标最大化◆■◆，解锁年末大促的营销秘籍。
例如，家居品牌Sweet Furniture在2023年黑五大促中，做到约 1,200 万美金GMV，成为当时TikTok Shop家居类目第一名。去年黑五期间，Sweet Furniture的爆款“无扶手椅”，就是在与合作达人过程中，挖掘出产品满足欧美用户体型需求◆■★“能盘腿坐”的卖点。随后■■■◆◆■，商家在拓展更多达人合作内容时，反复放大这一卖点，并结合广告投放的加成，形成了品牌的爆品★■★，带动了黑五期间整体销量的上涨。由此可见◆★★■，达人在挖掘用户视角的内容创作、带动产品破圈方面★■■★◆★，能够帮助商家提高节点营销效率。
要打好黑五大促这场战役，TikTok for Business在《运营手册》中建议商家采用分阶段的策略★◆◆★，进行全面布局。从整体来看■★，黑五大促的运营节奏主要分为平销期★◆◆、预热期、爆发期★◆◆■、返销期。
在内容策略层面◆◆★★★，想要节点流量爆发，用达人素材驱动起量是关键★■■■★。TikTok还提供了丰富的素材生产工具，助力广告主提升素材质量。大促爆发期，达人素材占据更高比例，CPM更低，ROAS更高■★；沉淀期，则需要巧用混剪优质素材或达人素材，持续获得更高转化率以及更高ROAS。
抓准大促运营节奏后★◆◆■，TikTok for Business 在《运营手册》中针对选品◆★◆、内容■■★◆、投放、产品等维度，提出详细的应对解决方案，为商家生意落地提供了实操方法。
“备战黑五大促◆★◆■”对商家来说是一项复杂的系统工程◆◆，需要商家综合考虑平台、消费者变化◆◆■■★◆，自身业务在货品和营销等多重因素的变化。因此，提前制定出一份针对性的运营策略至关重要。
在即将到来的黑五大促中，TikTok无疑是商家不可或缺的营销平台。TikTok for Business黑五节点营销能量站，从商家抓住节点机遇的需求出发，提供平台优势■■◆★、营销内容、营销产品、投放策略和一系列营销资源★◆◆。随着全球电商年末促销季的开启，将有更多商家借助TikTok for Business营销玩法，在年末大促中实现跨越式增长■◆◆■。
第四季度众多节日的到来◆◆■■■，给全球电商市场带来了消费热潮。海外市场的黑色星期五、圣诞节等节日，既是消费的高峰期，也是商家品牌曝光和市场份额提升的关键节点★★■★。Adobe Analytics的数据显示★★■◆★■，消费者在2023年黑五当天的网上花费达到创纪录的98亿美元★■★，同比增长7.5%■■。如何备战年末大促，抓住销量增长的先机◆★◆■，成为每一个出海商家的共同课题■◆■★◆◆。
首先◆◆■■◆，在选品阶段◆■★◆■，商家需要提早从货品入手■◆★■，根据TikTok for Business黑五热门选品洞察，进行精准选品■★◆■◆■、组品，抢得市场先发优势★★■■■★。如服饰行业中，关注女装■■★■★、塑身衣和内衣裤、运动服装、假发这些重点类目，各类目都可以进行组套销售，如化妆品通过同品类组套即★◆■■★★“正装和体验装■★”搭配、女装可选择互补组套遵循◆■★“搭配型套组■◆★★★、上下装组套■◆◆■■◆”的策略、保健品可进行“早C晚A”的组合等。
在平销期以“商品测试◆★◆◆★”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试◆★★■★◆，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会◆■；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场★★◆，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水◆★，通过自然流量和付费流量的结合◆■◆■★★，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力★◆★◆■■，商家可通过效果广告加码投入★★■■★，利用品牌广告冲刺Peak day爆发★★■★★◆，加速销售转化◆◆■★；在返销期需要关注“二次转化■■★◆”★★，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。
作为全球热门的内容平台，TikTok正迅速影响着海外消费者的节日购物习惯。TikTok调研数据显示◆★★■，78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五期间产生消费◆■◆◆，还有59%的用户会在购买后进行分享★◆。可以说，对于消费者来说★■■，TikTok不仅是一个内容平台■■，更是节日购物的重要工具■■■★★，从种草、下单到分享，他们在TikTok上实现了◆◆“爱看-爱买-爱发■■”的一站式消费闭环。同样，对于出海商家来说，消费者的购物热情与平台流量◆◆◆■◆，使TikTok成为黑五大促的最佳大卖场，借力TikTok做节点营销可谓事半功倍■■。
在此前的Back to School（返校季）节点中，一个运动器材商家也从店铺选出日均单量30+的爆品，使用Product GMV Max产品将订单量推到100+，打造出超级爆品，大促期间GMV膨胀了3倍★◆。
